자격 갖춘 질문에 대한 답변을 받은 후

자격

연락한 회사가 실제로 잠재 고객인지 자격 확인할 수 있어야 합니다.
그렇지 않은 경우 잠재 고객에게 시간을 내준 것에 대해 감사를 표하고 통화를 종료합니다.
그들이 잠재 고객이 아니라면 더 이상 진행할 의미가 없습니다.
그러나 계속해서 후속 파일의 정보를 추적해야 하므로 나중에 다시 판매하려는 판매 자원을 낭비하지 않습니다.

토토메카

마찬가지로, 잠재 고객이 한동안 구매하지 않을 것이라는 답변을 받은 경우
해당 잠재 고객과 후속 날짜를 확인하고 통화를 종료합니다.
다시 말해서, 귀하의 질문이 귀하의 잠재 고객이 귀하로부터 구매할 수 있지만
오늘 귀하로부터 구매할 수 없다는 것을 알려주는 경우 현재 계속할 의미가 없습니다.
다음 구매 날짜까지 후속 파일에 회사를 제출하고 다음 잠재 고객으로 이동합니다.

자격 갖춘 질문에 대한 답변

실제 잠재 고객을 상대하고 있으며 가까운 장래에 그들이 당신에게서 구매할 수 있다는 것을 말해준다면,
당신은 판매의 다음 단계로 이동하기 위해 잠재 고객으로부터 동의를 얻어야 합니다. 과정, 즉 사실 찾기 단계.

“John Do, 당신이 제게 주신 정보를 바탕으로,
저는 우리 위젯을 사용하여 새로운 고객을 확보하고 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다.
다음 단계는 저희가 만나 귀사에 대해 더 자세히 알아보는 것입니다.
화요일 오전 10시에 가능합니까, 아니면 수요일 오후 2시를 선호합니까?”

잠재 고객에게 사실 확인을 위한 약속을 요청할 때 질문은 잠재 고객에게 두 가지 대체 회의 시간 중에서 선택할 수 있는 문구를 지정해야 합니다. 이것은 잠재 고객이 주어진 두 가지 옵션 중 하나를 선택하도록 합니다. 가능한 한 회의 시간을 제공함으로써 잠재 고객은 모두 함께 회의에 “아니오”라고 말할 수 있습니다.

칼럼뉴스

최종 잠재 고객 스크립트
이제 효과적인 잠재 고객 발굴의 요소를 알았으므로 실제로 스크립트를 개발하여 이를 포함하고 성공률을 높일 수 있습니다. 최종 스크립트는 업계와 판매하는 제품 또는 서비스에 따라 다릅니다. 효과적인 잠재 고객 발굴의 모든 요소를 ​​포함하도록 스크립트를 미리 계획하는 것이 중요합니다.

시작 진술, 헤드라인, 모든 자격을 갖춘 질문 및 다음 단계 진술로 이동하는 것에 대한 동의를 포함하여 스크립트를 작성하는 것이 좋습니다. 또한 대본을 리허설해야 합니다. 더 많이 연습할수록 더 편안하게 사용할 수 있습니다. 또한 실제 잠재 고객을 상대하고 있는지, 그리고 현재 잠재 고객인지 판단하는 데 도움이 될 수 있는 중요한 정보를 놓칠 가능성도 줄어듭니다. 결론적으로 더 많은 준비 작업을 수행할수록 잠재 고객 발굴이 더 효과적입니다.